Descrizione
Obiettivi
Obiettivo del corso è apprendere il metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti per negoziare strategicamente. Per chi svolge la professione dell’avvocato o del dottore commercialista saper negoziare è fondamentale. Per diventare abili negoziatori non si può fare affidamento solo sulle inclinazioni personali, sull’intuito o sul buon senso, ma occorre una specifica formazione e preparazione. Saper negoziare richiede infatti non solo la capacità di agire con un metodo ma anche e soprattutto possedere tecniche e saper usare strategie negoziali. La sfida è prima di tutto il SAPERE, ovvero conoscere e acquisire gli strumenti che la negoziazione fatta con metodo mette a disposizione, consentendo di uscire fuori dalle reazioni meccaniche per creare invece azioni pensate. In secondo luogo è il SAPERE FARE, ovvero mettere in pratica ciò che si è appreso, sapendo mappare una negoziazione attraverso una visione d’insieme che prenda in considerazione tutti gli aspetti più importati di una problematica, per addivenire ad accordi soddisfacenti.
In questo corso si imparerà a:
– Acquisire l’approccio corretto alla negoziazione
– Il Metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti
– Come prepararsi alla negoziazione
– Tecniche di negoziazione;
– Trappole cognitive nei negoziati
– Strategie di negoziazione: mosse e contromosse
Docenti
Tiziana Fragomeni, Avvocato negoziatore, mediatore e formatore in tecniche di negoziazione, mediazione e gestione costruttiva dei conflitti. Responsabile scientifico del Movimento enne.zero, Membro del Consiglio Direttivo di Progetto Conciliamo e del Comitato Tecnico Scientifico.
Flavia Silla, Avvocato patrocinante in Cassazione, Dottore commercialista e revisore legale, Mediatore civile e commerciale ai sensi del D.lgs. n. 28/2010 e formatore in tecniche di negoziazione, mediazione e gestione costruttiva dei conflitti.
L’evento è accreditato presso il Consiglio Nazionale dei Dottori commercialisti e degli Esperti contabili per il rilascio di crediti CFPO
ODCEC: inoltrata richiesta 20 CFP (20 cfp D.6.1)
Programma
4° Giornata (4 ore – 4 Crediti Formativi)
– Negoziato e stili negoziali: come negoziamo; abilità, errori, difficoltà;
– Come esaminare un negoziato: l’importanza dello sguardo sinottico;
– L’uso delle mappe di O.A.S.I. nei negoziati: come l’uso delle mappe facilita il raggiungimento degli obiettivi.
Prezzo
€ 450,00 + IVA – a partecipante
* per gli Enti Locali esente Iva ex art. 10, Dpr. n. 633/72, così come modificato dall’art. 4 della Legge n. 537/93), in tal caso sono a carico dell’Ente € 2,00 quale recupero spese di bollo su importi esenti
